用大數據突圍,劍魚助力知名IT廠商開拓精準獲客新方式

                文/劍魚標訊
                08-07
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                文章摘要:劍魚標訊提供的數據格式可靈活選擇,可按照客戶需求直接對接內部系統,便于該客戶覆蓋全國的各個子公司及時獲取項目信息,實現銷售線索的高效流轉。

                客戶簡介


                本次合作客戶為全球知名IT廠商之一,目前產品涵蓋計算機、軟件等。業務范圍涉及IT基礎設施、計算機、打印和成像等領域,客戶遍及電信、金融、政府、交通、能源、航天、電子等各個行業。


                項目背景


                大型企業采購、政府采購為該廠商核心產品大客戶主要來源。近幾年面臨復雜多變的環境,采購份額、采購方式、采購內容都充滿更多不確定性。面臨日益增長的市場需求,大客戶方向的銷售線索數量不足以支撐當下業務擴張,急需擴充更多的商機信息,擴大市場占有率。


                此外,該客戶多年來建立的CRM系統收錄大量的合作企業信息。面對集團內部組織人員的擴充、業務線的多元化和產品市場的細分,龐雜的企業數據來源導致使用效率有所下降,無法充分挖掘和利用數據的價值,無法及時給銷售跟蹤提供數據支撐。急需對企業數據版塊進行有效的數據分類整理。


                客戶痛點


                1、主要客源單位采購份額變動,導致客戶不足,銷售額無法得到有效提升。


                2、現有系統中銷售線索管理松散,客戶分屬歸類及組織關系關聯不清晰,無法有效跟蹤。


                3、行政辦公類物品采購電商版塊崛起迅速且市場占比高速擴張,但客戶無法精準了解到每個新興平臺的采購需求及市場情況。


                解決方案


                ?  提供最新的采購意向,幫助客戶提前介入項目獲取更多商機。


                ? 基于擬在建項目、審批信息、政府預算、框架協議、新聞輿情等數據信息,預測后續可能產生招標項目的線索給到客戶,盡早的介入項目進行跟蹤。


                ? 利用招投標數據和企業數據,來解決自己內部的CRM系統中的客戶層級關系映射對照問題。


                ? 通過招采大數據來透視出國內主流電商平臺的中標情況。


                具體實施


                ?  商機獲取方向


                根據業務關鍵詞,每日交付最新的采購意向類內容


                擬在建、審批、政府預算、框架協議等前瞻性數據匯集、整理、分析


                提供業務區域內政策信息及相應的政策解讀、新聞動態,用以推測待啟動項目


                ?  銷售跟蹤及市場洞察


                利用招投標+企業數據,梳理客戶層級關系,協助數據歸集整理,根據客戶需求定期交付


                通過招投標數據分析國內各大主流電商平臺采購情況,提供相應的中標數據,協助客戶完成電商渠道的市場洞察


                客戶價值


                1、打破信息壁壘,提高銷售線索轉化


                采用招投標數據(采購意向、擬建、招標計劃等超前項目信息)+新聞輿情(新聞報道、政策發布)+個性化需求信息(電商渠道招采信息等)互相匹配的方式。多渠道獲取精準對標各個業務線產品的超前項目,便于盡早介入。將客戶需求的多源頭數據進行歸集整理,降低數據共享成本,提高銷售線索的轉化且便于后續跟蹤。


                2、優化整合客戶信息,追蹤更高效


                在企業庫數據信息系統的歸集建設以前,業務系統之間需要數據互通時需要定制接口開發,數據大量轉碼,客戶組織關系不夠清晰。劍魚標訊提供的企業數據信息可幫助該客戶完成企業庫數據信息系統的歸集建設,企業庫中某個單位下屬的所有子公司及投資控股的企業都能統一識別歸類。完成現有企業庫信息歸集整理,總分層級和采購部門一一對應,精準營銷和客戶跟蹤更便捷更高效。


                3、數據直接導入自有CRM系統,實時銷售線索高效流轉


                劍魚標訊提供的數據格式可靈活選擇,可按照客戶需求直接對接內部系統,便于該客戶覆蓋全國的各個子公司及時獲取項目信息,實現銷售線索的高效流轉。


                以上企業服務內容為劍魚標訊數據定制導出服務。


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